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LED产品线的长度规划
发布者:admin 添加时间:2020/6/6 浏览次数:497
规划自己的产品线
随着品牌影响力逐年上升,照明品牌市场运作日渐成熟,众LED企业开始在更为广泛的领域与相关行业展开品牌合作,品牌细分也表现得越来越明显。
总体而言,LED产品线的长度规划主要以竞争对手为参考,以市场特性为依据,通常高端稍高有利于提升品牌形象,低端稍低可以实现价格阻击。刚进入市场的新品牌,经销商除了制定高中低全线覆盖的LED产品线,在经过市场的销售反馈后,再根据竞争对手和市场的特性来设计制定,适当压缩产品线,做自己有相对优势的产品系列。 相比较之下,产品线宽度规划则要根据不同阶段的品牌竞争定位来设计,不同价格段LED产品投入相应的力度。
每个价格段的产品线宽度应和该价格段售额占有率成正比。即主销价格区间产品线宽度应加大,所提供产品款式数量占产品线总产品数量比例应等于或稍大于该价格段所占销售额比例,充分保证该价格段产品线的竞争力度;而占销售比例较小的高端和低端价格区间,产品线宽度须适度紧缩,减小成本投入,也给主销价格区间产品让出终端售点陈列空间。 互联网让信息更加对称,但对于好产品需求是不变的,唯一变化的是他们对于好产品的选择更挑剔,对服务的需求更强烈,对产品的功能要求更高,情感诉求更直接。因此在这个以产品创造营销奇迹的时代,经销商是否能提供一个让用户尖叫的产品组合,决定着经销商能否在大浪淘沙的市场竞争中取得胜利。